【2023年本地生活上半年复盘】本地生活的疯狂增长：抖音短视频重构实体获客方式

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2023年8月21日修改

一、短视频本地生活的行业分析

1、2023年抖音本地生活疯狂增长，下半年将迎来更猛的冲击

2023年抖音本地生活发布数据，上半年GMV超过1000亿，预计全年会超越官宣的1500亿的KPI。尽管抖音上半年启动的抖音外卖增长并不如预期有爆发力，但随着抖音综合类目、酒旅的逐步开放，抖音生活服务市场迎来全方位的生机，也通过短短半年时间内完成疯狂增长。楚川会认为未来2年抖音本地生活最大的机会点在酒旅和综合。​

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2023年上半年，大部分人对于抖音生活服务的体量业绩是不满意的。楚川分析到的原因有：​

首先是随着口罩放开，大家会认为市场迎来报复消费，抖音外卖的放开可能实现千亿级别的增长，但相反外卖出现滑铁卢，2023年KPI定为50；​

其次是前面三年的生态搭建，到现在为止就是一个绝对爆发的年份，抖音餐饮+外卖+酒旅+综合类目的马车会一往无前，半年1000亿的规模差点意思；​

最后就是2022年同类型的类目美团可以做到抖音的2倍以上，中间差距很大，还不具备真正掰手腕的能力。​

【其实，楚川想说这就是抖音生活服务上层调整后的高明之处。】​

第一，对外的PR再也不是抖音要几年赶超美团，扎进友商的心脏，反而是高举高打后的稳步向前；​

第二，抖音放开综合类目，这是跟美团同一起跑线，抖音短视频的场景还原能力，逐步让行业有了新机会；​

第三，抖音和美团的错位竞争，抖音未来的定位一定是留下适合做短视频传播的商家和行业，美团则留下的是蚂蚁雄兵级别体量的散户和小商家，刚需高频、低客单的类目还是会回到美团的盘子里。​

2、短视频和本地生活的结合发生了化学反应，给行业带来了新的变化。​

我从来没有想过抖音本地生活会带来那么多不一样的方向。

我们以前认为的本地生活只能是简单的到店（吃喝玩乐）、到家（家政外卖），这受限于图文平台的长期影响。 但是抖音来了以后，我们团队发现：银行生活节、地产销售、餐饮供应链、电动车门店、空调大卖场、职业教育、冰激凌工厂等可以吃到本地生活流量，这些都是我们实操拿到结果的类目，但放到美团、大众点评、公众号都难以形成爆发力，或者是拿确切结果。 ​

所以我们团队会认为短视频+本地生活，真正实现了 O2O 的场景化还原：线上导流，线下履约。​

50%

这种传达-销售方式有了新的化学反应，拓宽了本地生活触达的行业，这让我们非常兴奋。我们不用再像前面的20年，大家都在餐饮、鲜花、丽人、休娱等行业内卷，而是“广阔天地，大有可为”，因为有大把离钱近，离互联网远的行业，等着大家去探究。​

二、楚川团队的2023上半年复盘

2023年1月-2023年7月，我们团队的总结就是：在综合类目中找机会，寻找突破点，深耕下去。​

过去半年，市场经过小半段的疯狂增长，开始面对残酷的现实。我们团队从2022年11月经历餐饮市场的萧条后，一直在餐饮板块就无法拿到令人满意的结果。于是在2023年开始转型做综合类目，如到家服务、职业培训、亲子乐园、亲子教育、区域白酒品牌、瑜伽、家居家装和地产等。下面我将对2023年做一个详细的复盘。​

这半年我们团队主要以本地生活综合类目为切入点，选择非常规类目的细分赛道入手，半年时间内单月破千万GMV的项目有：文旅线路、亲子乐园、家政、职业教育；同时以知识付费的形式（沙龙、训练营和大会）筛选操盘手，孵化出团队在民宿、自助棋牌室、家装家居、洗衣连锁、餐饮服务、地产销售、服装定制、教培、瑜伽、冰激凌等行业拿到实操结果；成功让12个传统品牌完成短视频获客转型，如金袋鼠集团下的团团鼠亲子整理归纳品牌线下场馆，某头部植发品牌的线下门店的短视频矩阵布局，湖南最大的儿童国防教育基地兰天训练营的短视频SEO。​

1、2023年文旅是最大的增长赛道之一，如何找到快速盈利点是关键​

【2023年本地生活上半年复盘】本地生活的疯狂增长：抖音短视频重构实体获客方式​

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